Řeč těla (3) - Poznejte lháře
25. 7. 2012
Umění odhalit lháře je jednou z dovedností, kterou využijeme každý den. Bezesporu každý člověk někdy lhal. Ať už to byla žena, které s vámi bylo údajně úžasně, avšak již se neozvala, nebo prodejce, který na vašem rozhodnutí vydělal více, než je zdrávo. Tím, že se naučíte lháře ve svém okolí odhalovat, předejdete mnoha problémům a zklamáním.
Jak byste popsali řeč těla lháře? Většina z nás by asi odpověděla, že lhář se bude nervózně usmívat, bude se snažit vyhnout očnímu kontaktu a bude dělat nervózní posunky. Taková charakteristika je v podstatě pravdivá, avšak odhalíte s ní pouze lháře začátečníka. Většina žen a podstatná část mužů takto nebudou při lhaní vystupovat. Proto je potřeba hledat konkrétní signály.
Řeč těla při lhaní je neúprosná. Nutí nás dělat posunky, které se pouze velmi těžko odstraňují. V podstatě pouze zkušení právníci, obchodníci, herci či vrcholoví politici si mohou dovolit investovat do nácviku řeči těla tolik času a prostředků, aby byli schopni většinu signálů skrýt. U všech ostatních můžete nalézt posunky, které jejich lhaní prozradí.
Pokud přemýšlíte nad tím, zda vám druhá osoba lže, vezměte v potaz následující body:
Potenciální lhář stojí nebo sedí? Pokud stojí, máme větší přehled o jeho gestikulaci a snadněji ho tak odhalíme. Sedící člověk, zvláště pokud je to žena, je těžší oříšek. Důležité je pozorovat ruce, pokud na ně vidíme, a mimiku, především cukání v obličeji či zamračení se.
Lidé, kteří musí lhát častěji než ostatní, například zprostředkovatelé služeb, si většinou nacvičí gesta, která při lhaní používají. Tato gesta mají podpořit pravdivost jejich tvrzení. Protože se ve výcviku těchto lidí nemůže tomuto tématu věnovat dostatečné množství času, naleznete u nich rozpory u jednotlivých gest. Je tak například možné, že takový lhář bude mít klidný a rozhodný hlas, bude udržovat oční kontakt, postavení jeho těla bude naprosto klidné, avšak bude mít tendenci škrábat se jemně na nose. V takovém případě doporučuji zeptat se ještě jednou na věc, při které se potenciální lhář poškrábal. Vyskytnou-li se další znaky lži, bezesporu vám lže.
Lhaní nejvíce prozradí obličej. Konkrétně jde o drobné záškuby lícních svalů, které postřehne pouze velmi vnímavý člověk, stažení a roztažení zorniček, pocení, zčervenání, rychlé mrkání. Nezapomeňte však vnímat všechna gesta v souvislostech podle prvního dílu.
Je téměř nemožné odhalit zkušeného lháře v neosobním kontaktu. Z tohoto důvodu všechny důležité věci projednávejte zásadně osobně.
U lhářů se však často vyskytují také specifická gesta, která nám sdělí, že dotyčný lže. Člověk, který není k zakrývání lži trénovaný, si tato gesta nedává do spojitosti se lží.
Existuje pět nejčastějších gest, které dělá člověk, když lže.
1. Ruka u úst či v ústech
Člověk, který má ruku u úst při mluvení, se snaží podvědomě zakrýt proud svých slov. Lži jsou špatné, proto by se neměly vypouštět ven, říká náš mozek. A ruka poslouchá.
Toto gesto má mnoho podob. Někdo může mít ústa přikrytá celou dlaní a mumlat do ní, jiný si přikryje ústa pouze jedním prstem a zbytkem ruky si drží bradu. Někteří lidé zatnou ruku v pěst, kterou si přikrývají ústa. Ženy si často dávají před ústa při lži ukazovák, jako kdyby chtěly udělat: "Pšššt."
Lhář, který si je vědom významu tohoto gesta, ale neumí ho potlačit, se dostává do nezáviděníhodné situace. Když je ruka už na cestě před pusu, udělá poslední zoufalý čin - začne úmyslně kašlat. Celá situace pak vypadá, jako by si dotyčný dával ruku před ústa právě kvůli kašli. Proto zpozorněte, kdykoli toto někdo při proslovu udělá, aniž by byl viditelně nachlazený.
Pokud si člověk dá ruku před ústa v momentě, kdy hovoříte vy, má dotyčný dojem, že lžete nebo něco skrýváte. Možná by se k problému rád vyjádřil. Proto ho pobídněte, ať vám řekne svůj názor.
Ruka či prst v ústech má trochu odlišný význam než ruka před ústy. Dává-li si někdo prst do úst, je nervózní a chce se uklidnit. Stejně jako prst může posloužit cigareta či tužka.
2. Škrábání nosu
Škrábání nosu je sice jedním z hlavních znaků lháře, součastně to je ale také může být znak nejistoty, horečky, rýmy. Někoho může také nos jednoduše svědit, aniž by lhal. Proto je u tohoto gesta obzvláště důležité pozorovat souvislosti. Když si nejste jisti, proč se dotyčný na nose škrábal, řekněte mu, ať vám danou věc zopakuje a pozorujte jeho reakce. Vyhnete se tak riziku špatné interpretace.
Stejně jako u všech gest i zde platí, že ženy ho značně omezují. Mohou se nosu pouze jemně, téměř neznatelně dotknout.
Zajímavostí je, že nos lháře skutečně svědí. Při lhaní se totiž v mozku vylučují chemické látky, které spolu se zvýšeným krevním tlakem vyvolají zduření nosní sliznice. Říká se tomu Pinocchiův efekt. Někdo se holt musí pořád škrábat na nose, když děkuje za podporu.
3. Doteky kolem očí
Zatímco u žen může toto gesto nabývat pouze symbolických doteků pod okem, muži si zpravidla doslova třou oči.
Toto gesto je často doprovázeno přerušením očního kontaktu po celou dobu lži. Představte si člověka s brýlemi, který vám bude lhát. Pravděpodobně to bude vypadat tak, že si sundá brýle, promne si oči, jako kdyby byl unavený, a po lži si brýle opět nasadí.
Stejnou vypovídací hodnotu má těkání očima z jedné osoby na druhou. Pokud budete s wingmanem balit dívky v baru, a jedna se během věty: "Mám přítele" několikrát přesune pohledem mezi vámi a wingmanem, přestože předtím se věnovala především vám, lže vám.
4. Doteky na uších
Doteky na uších jsou opět signálem, který může mít více interpretací. Když se někdo během rozhovoru začne dotýkat uší, škrábe se za uchem, hraje si s lalůčkem nebo si do ucha strká prst, pravděpodobně vám lže. U žen může mít toto gesto podobu dotýkání se náušnic.
Stejné gesto ale člověk dělá, pokud si nevěří nebo pokud se cítí v nebezpečí. Ohrožení od lhaní rozeznáte tak, že ohrožený člověk se bude ucha dotýkat i poté, co domluví.
Když se člověk dotýká uší v případě, že mluvíte vy, nelíbí se mu to, co říkáte, nebo s vámi nesouhlasí.
5. Šíje
Výše jsem zmínil, že lhaní vyvolává svědivý pocit na nose. Totéž platí i o šíji. Lháři mají tendenci podrbat se na šíji. Pokud je šíje přikrytá například límečkem košile, často si dotyčný za límeček tahá.
Stejně jako u uší platí i dvě další interpretace. Škrábání šíje může být tedy rovněž projevem nervozity či nesouhlasu. U mužů může jít rovněž o znak vzteku.
Vše je v obličeji
Všimněte si, že ty nejdůležitější signály lhaní se odehrávají v obličeji. Ano, lhaní je často doprovázeno i specifickým postojem, založením rukou atd., avšak to vše můžeme lehce kontrolovat. Stahy obličeje či gestikulaci okolo obličeje ovládáme s většími problémy.
Obecně lze říci, že jakákoli gestikulace v prostoru obličeje vždy vyjadřuje něco negativního - lži, nejistotu, nesouhlas. Proto jsem gesta okolo obličeje většinou špatně přijímána okolím. Chcete-li být úspěšnější, snažte se gestům v obličeji vyhýbat.