Základným cieľom
reklamy je samozrejme upútať príjemcu dostatočne na to, aby si kúpil
propagovaný výrobok. Upútanie však nie je jednoduchý proces.
Ciele reklamy by sa teda dali zhrnúť do troch všeobecných
bodov:
+ informovať – informatívna funkcia
+ zaujať- formatívna funkcia
+ vyzvať na akciu – aktivizačná
funkcia
K dokonalému
dosiahnutiu týchto bodov slúži psychológia reklamy. Pod týmto pojmom rozumieme
odvetvie aplikovanej psychológie zamerané na poznanie potrieb obyvateľstva,
vyzdvihnutie tých kladov reklamy, ktoré dokážu presvedčiť spotrebiteľa
o kvalite výrobku. V užšom slova zmysle, je psychológia reklamy
zameraná na poskytnutie dostatočného množstva dôvodov, presvedčenia
a podmienenia cieľovej skupiny ľudí ku kúpe propagovaného subjektu.
Výstižne to vyjadril
Konrad Lorenz: „Odborník v reklame je úspešný vtedy, keď dokáže manipulovať
inštinkty a emócie. Kto chce získať veľké masy ľudí, používa kľúče k ich
„srdciam“, k ich podvedomiu.“